Cum am scalat un brand de skincare de la 40k la 180k €/lună în 6 luni

Brandul venea cu un produs bun și un cont haotic: 30+ campanii active, audiențe suprapuse și un buget împrăștiat care nu lăsa nimic să învețe. În prima săptămână am oprit 80% din campanii. Sună brutal — dar a fost cea mai profitabilă decizie din tot proiectul.

În loc să optimizăm ce era, am pornit de la întrebarea care contează: cât putem cheltui profitabil pe zi, fără să stricăm ROAS-ul? Răspunsul a definit tot restul structurii.

1. Am consolidat structura de cont

Prea multe campanii înseamnă prea puține date per ad set. Algoritmul Meta are nevoie de volum ca să iasă din faza de învățare. Am redus totul la trei niveluri clare:

• Prospectare — audiențe broad și lookalike, buget consolidat pe câteva ad set-uri.
• Retargeting cald — vizitatori site și engagement, cu mesaj diferit de prospectare.
• Retargeting fierbinte — add-to-cart și vizitatori de checkout, ofertă directă.

Rezultatul imediat: costul pe achiziție a scăzut cu 31% în două săptămâni, doar din consolidare. Nimic nou nu fusese lansat încă.

Nu scalezi ce nu poți măsura. Întâi cureți contul, apoi apeși pe accelerație. — principiul cu care pornim orice cont nou

2. Creative-ul a făcut 70% din diferență

Bugetul a urcat, dar adevăratul motor a fost conținutul. Am testat un flux constant de unghiuri, nu doar variații de design. Fiecare unghi atacă o altă obiecție a clientului.

Unghiurile care au funcționat

1. Înainte / după — demonstrație vizuală, fără promisiuni exagerate.
2. Rutina de 30 de secunde — produsul în contextul zilnic al clientului.
3. UGC cu „de ce am fost sceptic" — adresează direct neîncrederea.

3. Cifrele după 6 luni

Creșterea nu a fost liniară — luna 3 a fost un platou care ne-a testat răbdarea. Dar tendința a fost clară și, mai important, profitabilă la fiecare nivel de buget.

Greșeala care aproape ne-a costat Black Friday

Cu o săptămână înainte de BF, am urcat bugetul prea agresiv într-o singură zi. Algoritmul a reintrat în învățare exact când aveam nevoie de stabilitate maximă. Am pierdut două zile bune de performanță.

Lecția: scalezi în trepte de 20–30% la câteva zile, nu dublezi peste noapte — mai ales înainte de un eveniment cu trafic mare. Am recuperat, dar nu trebuia să ajungem acolo.

Dacă vrei să vezi cum arată acest tip de structură pe contul tău, scrie-ne un mesaj — facem un audit gratuit și îți spunem direct ce am schimba primul.